糠田光海

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メールを打てども成果につながらない……リードナーチャリングの質を向上するには

メールを打てども成果につながらない……リードナーチャリングの質を向上するには

 新規リードの獲得において、過去の接点を活用して商談を創出する「リードナーチャリング」が注目されている。この記事では、よくある失敗例を交えながら、リードナーチャリングで成果を挙げる方法を紹介する。
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